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2008年5月12日 来源:新华网
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瘦田没人耕，耕了有人争
“我们办公室的Selina又有新男朋友了。”老婆在吃晚饭的时候告诉我，潜台词仿佛是：姓刘的，你别没危机感，结婚的女人不代表就拴死在了一棵树上。
Selina在我的印象中实在是一个太过平凡的女人，但她那汹涌的熟女气息使人难以招架。
她和第一个婚外男友相识在软卧车厢，对方是即将毕业的大学生，对未来的白领生活充满了好奇和紧张。Selina和他谈办公室的为人处世，谈拍领导马屁，谈自己初入社会的尴尬遭遇。
下车后两人交换电话，一周后男生找她逛公园吃西餐，顺理成章拉了手接了吻。Selina这样的女人，婚前无人追求，婚后却一跃而为畅销，原因何在？
Selina的核心竞争力
从产品营销的角度，任何热门产品都受到竞争促销的影响。你三天一降价，我就每天off50%：结果就是两败俱伤。未婚少女好比促销产品，你有露脐装，我有三点式，你走路屁股扭得撞到人，我就向整条街发嗲。电视、电影、广告牌上，充斥着大同小异的美女。这时，Selina横空出世，她不发疯也不发嗲，只是坐在那里，细声地讲自己再平凡不过的故事。气质，这个最被21世纪男性关注的女性特征，在Selina身上散发了光辉。这就是Selina的核心竞争力，而她一直有意无意在展现和开发这种竞争力。然后，Selina掌握了21世纪营销的双向性。实现双方充分而深度的感情沟通，才是现代营销的成功秘诀。年轻的女性，比如当年的老婆大人，总是说她要这样要那样，而婚后的女人，走上街为老公儿子挑得多，为自己挑得少。那种对男人的尊重和体贴使男人如沐春风。Selina和第二位男友相识在酒会，“你要喝点什么？”“你看上去很疲倦。”这样温柔的话，再加上那些抓着麦克风不放的女人作陪衬，现场计有五位男士，已婚两人，未婚三人，平均月入万元，抢着送Selina回家，一人差点被车撞伤。
已婚女性三大hard sell秘诀
Selina的成功是现代营销学的成功。她以自己五位男友的傲人经历告诉我们：婚后的女人不是废品、次品，而是不折不扣的畅销品。当然，并不是每个婚后的女人都能成为畅销品，下面是我总结出来的秘诀：
一，培养自己成为优秀的操盘手。一名优秀的操盘手，无论是已婚的龙头股还是未婚的潜力股，都能打理得井然有序，从而使该股发挥出应有的甚至是超越极限的效益。缜密的心思，宽柔的胸怀和眼光，都可以使男人的投资回报率达至最高。男人对感情的投资也是讲求回报的，初期可能是肉体，永恒的是精神。对初入社会的大学生，Selina掌握住了其求知若渴的心理，对混迹社会的老油条，Selina又把握住他们渴求关心和体贴的心情，所以Selina除了领到老公的家用外，还有双薪、三薪，俨然是老婆办公室里的富婆。
二，细分市场，提高核心竞争力。已婚女人在其他男人眼中有着定位：如果嫁给了成功人士，其他男人会认为她确有过人之处；如果嫁给了无业人员，其他男人又会觉得她楚楚可怜。把握住男人的心理，便能有的放矢提高自己的核心竞争力。Selina是做菜好手，她秉承“管住老公的胃”的理念，从这个角度使自己的竞争力完全凸现出来。Selina的先生是住在广州的香港人，Selina让他尝到祖国各地的特色菜肴，使他迸发出游历祖国大好河山的强烈愿望，所以常常四处云游，方便了Selina寻求自由的年轻的心。
三，提高性价比。Selina并不浓妆艳抹，但她充分利用婚后女性略显丰满的身材，辅以熟女气质，在终端展示上先拔头筹，使追求者安心，使老公放心。很多女人结婚后就放弃打扮，殊不知这时才是通过打扮充分开发女人韵味的最佳时机。同时Selina通过操持家务，自然而然养成了不铺张浪费的习惯，对于男人来说，这就是降低了产品成本，对于Selina的老公来说，Selina越是节俭，他给的反而越多。对于蜂拥的追求者来说，这降低了他们的介入门槛。没有一个男人喜欢女人乱花钱。男人都是投资商，就是比尔?盖茨也希望自己的钱花在刀刃上。
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